特许经营披露文件是开始特许经营时必不可少的一份文件。但什么是特许经营披露，又应该包括哪些内容?
进入特许经营业务可以是一个伟大的方式来开始你的小生意。作为一个特许经营商，你不一定需要经营特许经营的商业经验。特许经营权授权方通常会为您提供所需的培训、资源和支持，以运营其商业模式。
然而，作为加盟商，除了持续的营销、版税等特许经营费用外，您还需要向特许权人支付初始特许经营费，以获得使用其品牌的权利。
在与特许权人订立协议前，贵方须阅读特许权人特许经营披露文件(FDD)。FDD是一份法律披露文件，作为售前尽职调查过程的一部分，提供给有意购买特许经营权的个人。
简而言之，它清晰地描绘了特许经营商和特许经营商之间的商业关系。
特许经营披露文件(FDD)是联邦贸易委员会要求的一份文件，为特许经营关系设定了明确的指导方针。这是一份法律要求的文件，由特许人提供给潜在的特许人。披露特许人的重要信息。
特许经营协议可能因特许经营而异，但通常包括商标使用等条款;特许经营地点;特许经营的一般条款;加盟商费用及其他款项;特许权人的义务与责任;限制提供的货品及服务;特许加盟协议的续订、终止及转让。
FDD的核心目的:
特许经营披露文件(FDD)有助于向潜在的特许经营者提供有关特许人、特许经营制度以及他们需要签署的协议的信息，以便他们做出明智的决定。《联邦特许加盟规则》要求，FDD必须在潜在加盟商签署特许加盟协议或向特许权人支付任何款项前至少14天向其披露。
一旦潜在加盟商签署FDD收据页(文件第23项)，14天期限开始。根据法律规定，每个FDD必须包括23个披露项目。
根据美国联邦贸易委员会修订的《特许经营规则》，特许权人出售特许经营权时，其FDD中必须包含二十三(23)项内容。虽然每个项目的内容可能因每个特许人而异，但每个FDD均须按此顺序包含以下项目:
特许权人有义务提供一份全面的自身简介。这需要详细说明公司的发展和轨迹，包括成立日期、关键时刻和重要的成长阶段。
此外，阐明特许人、母公司、前身和任何附属组织之间的关系和区别至关重要。
对特许经营提供的商业模式和核心概念的理解，对当前和潜在市场的分析，被特许人必须遵守的任何相关政府法规，以及该行业潜在竞争对手的概述，都应该清晰地呈现出来。
特许经营公司负责人的经验和资格的透明度是至关重要的。本节应详细说明特许人高级管理团队的专业背景。
强调他们的角色，成就，在各自职位上的持续时间，以及他们与特许经营行业的相关性。
同样，提供特许经营销售代表和负责加盟商支持的团队的概述，强调他们在协助新老加盟商方面的熟练程度和经验。
在涉及法律纠纷时，完全透明是必要的。特许人应该列举他们参与的所有重大法律诉讼，从民事诉讼到刑事诉讼。
案件的性质、涉及的各方、时间和结果，特别是如果它影响到特许经营的运营或声誉，都应该详细说明。
正在进行的和已结案的诉讼都是相关的，而特许权人在这些诉讼中的角色——无论是原告还是被告——必须明确界定。
对于潜在的特许经营商来说，了解特许经营商过去可能遇到的任何财务陷阱是至关重要的。
因此，特许权人有义务披露其或其密切关联实体，包括“第2项”中所列的前任或管理人员是否曾宣布破产。
破产的情况，宣布破产的日期，以及破产后的后果和恢复努力应该全面列出。
对于潜在的特许经营商来说，财务透明度至关重要。特许权人必须提供与特许经营启动相关的所有初始成本的详细细目。
这包括加盟费、培训费用、设备采购及加盟商在经营开始前必须承担的任何其他支出。
此外，应该制定一个明确的时间表，说明这些费用的到期时间，以及有关可退款性、付款条款和可能征收额外费用的任何潜在情况的规定。
除了初始费用外，特许经营商还应了解在其特许经营商任期内可能需要支付的经常性或偶发费用。特许权人应提供该等费用的透明细目。
这可能包括版税(可以是固定费用，也可以是收入的百分比)、营销或广告资金、技术或软件许可费用、培训进修费以及任何其他特定品牌的费用。
有必要指定频率(例如，每月，每年)和任何可能导致这些费用变化的因素。
潜在的特许经营商必须有一个清晰的财务路线图，以了解他们最初的承诺。特许人应提供一份详细清单，列明加盟商在建立业务时可能产生的所有潜在费用。
这将包括租赁改善、设备和库存采购、许可和许可、专业费用(如法律或会计)，甚至最初的营销努力等成本。
此外，考虑到业务可能无法从第一天开始盈利，特许人还应估计维持业务最初几个月运营所需的营运资金。
在特许经营中，品牌一致性至关重要。因此，特许人通常会要求特许经销商从哪里采购产品或服务。本节应清楚列出加盟商有义务直接向特许权人或指定供应商购买的任何产品或服务。
此外，如果特许人从这些安排中获得经济利益，如从指定供应商那里获得回扣，则必须公开披露这些金钱收益。
特许经营权的所有权伴随着维护品牌完整性和运营标准的一系列责任。
特许权人应提供这些期望的清晰概述。这包括特许经营生命周期的所有阶段，从最初的选址和建立到日常运营。如有任何违反，应说明法律后果、可能的处罚或所需的补救措施。
此外，如果特许经营协议因其自然终止或其他情况而终止，则应详细说明加盟商在终止阶段的责任和义务。
特许经营可能是资本密集型的，潜在的特许经营者可能会寻求财政援助。如特许权人提供任何内部融资方案，应在本节中详细说明。
这将包括特许权人愿意支付的成本类型(如特许经营费用或设备购买)、贷款条款、利率、还款时间表以及加盟商必须满足的任何先决条件或资格。
如果特许人不提供融资，但与外部金融机构有合作关系，则应在此处突出显示。
特许经营披露文件(FDD)以前称为统一特许经营发行通告(UFOC)，是一份法律披露文件，必须提供给有意购买美国特许经营的个人，作为售前尽职调查过程的一部分。
法律要求纳入FDD的其他项目包括:
特许人必须披露其将向被特许人提供的协助和培训类型。除对加盟商施加的广告要求外，还要求加盟商购买和使用所需的计算机和软件系统。
特许权人必须披露加盟商是否将被授予受保护区域、该区域是否受保护、如何确定该区域，以及特许权人保留在加盟商区域内经营权利的情况。
特许权人必须披露特许经营系统的商标信息，包括是否已在美国专利商标局注册，其注册状态，以及特许权人是否已收到商标冲突或争议通知。
特许权人必须披露与特许经营系统相关的任何专利、版权和其他专有信息。
特许权人必须披露加盟商所有人在特许经营业务的日常运营中必须承担的义务(如有)，包括他们是否必须在特许经营业务中全职工作。
特许权人必须披露其对加盟商可销售或不可销售的特许经营业务的控制。
特许权人必须披露并总结与特许经营续期、终止及转让有关的法定权利和义务。本项目还必须包括关于特许权人与被特许人之间的法律纠纷必须如何解决的摘要。
特许人必须披露是否有任何名人或其他公众人物被雇用来推广特许经营系统。
特许人可以(但不要求)提供单位财务业绩信息。
特许人必须披露现有特许经营的地点和联系方式。
特许权人必须披露并包括过去三年经审计的财务报表。
在FDD第22条中，特许权人必须列出并附上加盟商必须与特许权人签署的所有合同。其中包括特许权人标准特许经营协议样本及任何相关协议，如开发协议、选址协议或放行协议。
特许权人须附上两份收据页复印件。该文件必须由加盟商签字确认收到。这将开始为期14天的审查期。
在审查FDD时，确保所有必需的组件都存在是必要的。使用这个清单来指导你的审查:
| 关键混合涂料FDD的内容 | 检查 |
|---|---|
| 特许权人及任何母公司、前身及关联方 | ［ ］ |
| 商业经验 | ［ ］ |
| 诉讼 | ［ ］ |
| 破产 | ［ ］ |
| 初始费用 | ［ ］ |
| 其他费用 | ［ ］ |
| 预计初期投资 | ［ ］ |
| 产品和服务来源限制 | ［ ］ |
| 被特许人的义务 | ［ ］ |
| 融资 | ［ ］ |
| 协助、广告、计算机系统和培训 | ［ ］ |
| 领土 | ［ ］ |
| 商标 | ［ ］ |
| 专利、版权和专有信息 | ［ ］ |
| 参与加盟店实际经营的义务 | ［ ］ |
| 加盟商可销售产品的限制 | ［ ］ |
| 续订、终止、转让和争议解决 | ［ ］ |
| 公众人物 | ［ ］ |
| 财务表现陈述 | ［ ］ |
| 门店及加盟商信息 | ［ ］ |
| 财务报表 | ［ ］ |
| 合同 | ［ ］ |
| 收据 | ［ ］ |
FDD让潜在的特许经营商分析并决定他们是否想要购买特许经营权。它还提供了一个机会来了解更多关于特许人的信息，它的法律历史、公司结构、财务状况和协议、现有的特许人、特许人的义务、所需的初始费用等等。
FDD的重要性:
虽然FDD提供了法律框架和运营细节，但潜在的特许经营商也应该寻找隐藏在文件中的战略见解。
这包括了解特许人的发展战略、市场定位、竞争格局分析，以及这些因素如何影响特许经营的潜在成功。
分析FDD中披露的现有特许经营的历史业绩数据，可以为新特许经营者在收入和盈利能力方面的预期提供有价值的基准。
FDD也是了解特许-加盟商关系动态的窗口。潜在的加盟商应仔细审查文件中概述的义务、限制和支持，以评估特许人如何看待其与加盟商的关系。
这包括评估特许权人对培训、营销支持、持续运营指导和冲突解决的承诺。了解这些方面可以帮助加盟商预测他们在经营特许经营权时将获得的自主权和支持程度。
准加盟商必须以批判的眼光看待FDD，不仅要核实所提供信息的事实准确性，还要评估所披露条款的含义。
这包括对财务报表进行全面审查，以评估特许人的财务状况，对诉讼历史进行评估，以识别任何危险信号，并对初始和后续费用进行详细审查，以确保其与特许人的财务规划相符。
此外，潜在的加盟商应考虑寻求法律和财务建议，以充分理解FDD的条款及其对其投资的影响。
由美国联邦贸易委员会(FTC)执行的《特许经营披露文件(FDD)披露规则》旨在确保潜在加盟商以标准化格式获得有关特许权人、特许经营业务及任何相关合同协议的基本信息。
这一规定旨在提高透明度，保护潜在的特许经营者免受欺骗性特许经营行为的影响，并使他们能够做出明智的决定。
虽然FDD作为特许经营过程的一部分发给了潜在的特许经营商，但它不像政府记录那样被归类为公共文件。然而，一旦提供，没有禁止加盟商分享他们的副本。
此外，在一些州，特许人必须向州监管机构提交fdd，以便通过公共记录查询索取副本。
此外，许多专业服务和在线平台可能会收集fdd，并提供用于研究或比较的目的。
当潜在加盟商对特许经营机会表现出真正的兴趣并已启动特许经营流程时，特许权人有义务向其提供FDD。
这可以是纸质文件，也可以随着技术的发展，特许人被允许使用电子方式，如电子邮件或专用门户网站，来传递文件。
此外，一些州可能要求特许人应请求提供FDD，即使被特许人尚未开始正式的特许经营流程。
无论采用何种方法，FDD交付背后的关键原则是确保潜在加盟商在承诺任何协议之前有充足的时间和机会来审查和理解协议内容。
